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Post by misbahulalam on Aug 20, 2023 5:23:03 GMT -5
内容需求颗粒化 这点对B2B企业特别重要,很多B2B内容负责人归属到新媒体、或市场部,他们导向主要以“线索为中心”。 这并没有对错之说。问题的关键在于,每次拿到的线索都比较“宽泛”,甚至都是同行,根本无法转化,那就意味着,工作都白做了。 我举个例子: 美国有个网红主妇叫Ree Drummond。她加州大学毕业后,跟着老公去了超偏僻的大农场,很早她就开始写博客,拍短视频,成为了一名网红作家。 你知道她怎么红起来的吗?因么。 虽然农场的生活可能并不是那么好过,但是,人们只看到了她描述的那份美好。她给大家展示一种理想的农场生活,都市女性看了会心动,想着如果能过那样的生活该多好。 当然,有人批评她展示的并不是真实的农场生活。但她回 行业电邮清单应说,展示的是她想象中的世界,在那个世界里,城市的女性们都对乡村生活充满了向往。 她抓住的就是那些向往乡村生活的都市女性们。所以,最重要的一点是: 我们做内容营销的时候,一定要理解用户们的需求,要知道他们在想什么,喜欢什么,这样才能抓住他们的心。 我以前做内容的时,经常遇到一个问题。 就是花大力气写的好内容,但是阅读量却不高。反过来说,阅读量高的内容,也不一定是好内容。只要抓住了大家的情绪,就能火起来。 所以,有时做商业化,辛辛苦苦写的好文章,结果甲方负责人会跟我说:“老板只关心阅读量”,内容只要过得去就行。我只能无奈地再去想办法。 这种情况下,很少有创作者愿意去写好内容。因为,你觉得好的内容,如果传播效果不好,老板也可能不会买账。 以前,这种情况很尴尬。最近跟一些老板聊过之后,我有了新的看法。 我发现,过去很多人(包括老板)对内容的理解,其实很片面。他们觉得,只要写出一个阅读量超高的爆款文章,就能创造价值。 为什么这么想? 老板不写内容,都是让团队去写。这几年不同,很多老板因为业务上的困难,开始自己写文章,有了独立的想法。
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